Spieltheorie im Einkauf und Vertrieb

In Verhandlungen müssen wir zahlreiche Entscheidungen treffen. Sollen wir zuerst ein Angebot machen oder das gegnerische Angebot abwarten? Sollen wir maximales Risiko eingehen oder vorsichtig taktieren? Bei der Auswahl der optimalen  Verhandlungsstrategie hilft uns die Spieltheorie Chancen und Risiken treffsicher einzuschätzen. Die Spieltheorie als Strategie stellt dem Einkauf und Vertrieb eine Vielzahl von Verhandlungs- und Auktionsformen zur Verfügung um die unterschiedlichsten Wettbewerbssituationen zu meistern.

In unseren Trainings lernen Sie, wie Sie schwierige Verhandlungen mit Hilfe der Spieltheorie strategisch erfolgreich führen. Sie lernen das Verhalten Ihres Verhandlungspartners besser zu verstehen, vorauszusagen und dieses Verständnis zu Ihrem Vorteil nutzen.